Un luogo di confronto per conoscere l’arte dell’ottimizzazione dei ricavi delle strutture turistico-alberghiere, lo Yield Management, i servizi e le soluzioni per gli operatori del settore, la formazione, le tecniche di pricing per migliorare le vendite.
Revenue management: chi era costui? In un certo senso non è nient’altro che l’erede o, meglio, l’evoluzione dello Yield management, ossia quella disciplina applicata sin dagli anni ’70 dalle compagnie aeree. Fu una vera e propria rivoluzione, quella scaturita dalla liberalizzazione delle tariffe: si cominciarono
La scorsa volta abbiamo visto da vicino i Contingenti Tariffari (CT). Abbiamo osservato come gli stessi siano perfettamente funzionali alla implementazione di una strategia tariffaria che tenga conto dei diversi segmenti di clientela ai quali l’hotel si rivolge, strategia che deriva dalla necessità di offrire
It’ a long way to the top (if you wanna rock ‘n roll)!!! Ascoltare questo pezzo degli AC/DC oltre a darci la carica ci ricorda anche che bisogna davvero mettercela tutta se si vuole raggiungere un obiettivo ambizioso. Ed è quello che state cercando di
Molise, ma non solo. Il Revenue Management Alberghiero si appresta a sbarcare in una regione dalle grandi potenzialità turistiche, ma al tempo stesso rivolge il suo sguardo alle realtà limitrofe dell’Alto Sangro (Abruzzo), del Frusinate (Lazio), del Casertano e del Beneventano (Campania). Il 29 marzo
Dopo aver visto in modo panoramico il concetto di Revenue Management e averne tracciato i contorni operativi, inquadrata la nozione di Nesting ed individuato il momento in cui, all’interno del ciclo del Revenue Management si rende necessario adottare tale tecnica, entriamo nel vivo dell’argomento affrontando
L’Hotel Revenue Management – è vero – incontra molte resistenze, soprattutto nella vecchia guardia, statica e ancorata a concetti ormai superati dalla realtà. Ma è altrettanto vero che questa disciplina negli ultimi anni comincia pian piano a rosicchiare consensi e interesse. Parte del merito di
La crisi economica continua a mordere, è vero. Eppure la strada per migliorare i propri margini di profitto c’è: è quella del FTLab. Ma – come spesso accade – è dura fa digerire le novità in un settore per certi versi statico, radicato su concetti
Il Revenue Management? È senz’altro l’arma più indicata per incrementare i ricavi, anche e soprattutto in questa fase di congiuntura economica sfavorevole. Ma per evitare colpi a salve o pallottole spuntate, è il caso di affidarsi all’esperienza di chi il Revenue lo vive giorno per
In questa nuova rubrica dedicata al Revenue Management affronterò volta per volta un diverso argomento, un diverso aspetto di tale metodologia, cercando di essere esaustivo nei contenuti e utilizzando un linguaggio alla portata di quanti, addetti del settore e non, vogliano avvicinarsi alla materia, approfondire
Nell’articolo precedente abbiamo visto, in parte, come e perché è importante segmentare la domanda. Oggi cercheremo di completare il quadro analizzando in che modo un’ottima segmentazione può aiutarci ad ottenere la performance migliore per la nostra struttura alberghiera. Qual è la performance migliore per qualsiasi
