collaborare con agenzie di viaggio e t.o

[adeniawork]

Vorremmo contattare i migliori tour operator d incoming e le agenzie di viaggio, al fine di attivare una proficua collaborazione con la nostra struttura alberghiera. Avrei bisogno di consigli in merito: devo contattare telefonicamente ogni agenzia di viaggio /tour operator e proporre tale collaborazione? Qual'è il modo migliore per agire in tale contesto?

 

[dolphin27]

Salve,<br />
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la strategia migliore è la contrattazione diretta con gli operatori (agenzie/tour operator incoming) mediante la partecipazione a workshop e fiere di settore mirati. Eventi B2B specializzati in base all'offerta della propria struttura per segmentazione specifica di mercato (ad es. MICE, Benessere, Luxury...) consente di poter creare networking con partner commerciali. Affidarsi a professionisti con esperienza in tal senso può essere un utile strumento per indirizzare le strategie commerciali verso un target mirato. E' importante capire a quale fiera partecipare, con quali buyers trattare, nel caso in cui si voglia puntare su mercati esteri occorre sicuramente una previa conoscenza di quei mercati per capire cosa cercano in fiera, dal momento che ogni mercato segue regole diverse.<br />
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Se vuole può contattarmi alla mail <a href="mailto:sergio.tortiglione@hotmail.it">sergio.tortiglione@hotmail.it</a> e le potrò esporre la mia esperienza in merito.<br />
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Cordiali saluti.

 

[erica]

Assolutamente le fiere di settore sono il canale migliore per farsi conoscere dai TO che operano nell'incoming. Per le agenzie di viaggio invece l'arrivare a una collaborazione proficua può essere più impegnativo (non per forza in termini di denaro quanto piuttosto in termini di tempo). Per esperienza le posso dire che gli agenti di viaggio sono molto più selettivi nello scegliere i loro fornitori, soprattutto se si tratta di medio-piccole realtà. Le consiglierei dunque di puntare molto sul discorso disponibilità (condizioni particolari, vantaggi, ecc) oltre ovviamente al discorso qualità. In bocca al lupo!