Revenue Management 58 storie

Un luogo di confronto per conoscere l’arte dell’ottimizzazione dei ricavi delle strutture turistico-alberghiere, lo Yield Management, i servizi e le soluzioni per gli operatori del settore, la formazione, le tecniche di pricing per migliorare le vendite.

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Bentornati alla nostra rubrica Revenue Focus. Durante le mie agognate vacanze estive mi è capitato di assistere, alla reception di un albergo, ad una scena vista chissà quante altre volte. Ha catturato la mia attenzione non so per quale motivo, fatto sta che mi ha

370 visite    Antonio Montemurro

Gli esami non finiscono mai. E questo è vero anche e soprattutto per gli imprenditori del settore alberghiero e ricettivo. La crisi economica da un lato, e la vera e propria rivoluzione generata da Internet dall’altro, impongono di cercare nuove strade per far crescere il

344 visite    FT FORMAZIONETURISMO

Seppur a scoppio ritardato, sembra crescere la voglia di Revenue Management nel Bel Paese. Ma non è questa la sede per discutere se ciò sia dovuto dai soliti ritardi che l’Italia sconta rispetto ad altri Paesi considerati più all’avanguardia, oppure se sia stata la crisi

316 visite    FT FORMAZIONETURISMO

Bentornati alla nostra rubrica mensile Revenue Focus dopo la pausa estiva. Riprendiamo il discorso interrotto della gestione del rischio. Abbiamo già affrontato i casi classici di gestione del rischio (spillage/spoilage), esaminiamo ora l’overbooking visto da questa particolare angolazione. Come ci ha insegnato il grande Robin

678 visite    Antonio Montemurro

Chi si accontenta gode? Non sempre gli adagi popolari colgono nel segno. Nel caso del settore turistico e ricettivo, sentirsi appagati spesso e volentieri significa perdere opportunità di incrementare i fatturati. Al tempo stesso ci si mette automaticamente in fuorigioco quando si ignorano le enormi

758 visite    FT FORMAZIONETURISMO

Bentornati alla nostra rubrica mensile Revenue Focus. Ho pensato che magari in questi (caldi) mesi estivi, perfino sotto l’ombrellone, avreste gradito leggere di Revenue Management da una angolazione forse un po’ insolita. Ho deciso quindi di affrontare una questione che mi sta molto a cuore,

1388 visite    Antonio Montemurro

SPA, centri benessere, centri wellness e fitness sembrano soffrire tutte dello stesso problema: non aver ben compreso le logiche del mercato! I gestori, gli SPA Manager, gli imprenditori coinvolti nel settore sembrano essere avulsi dal sistema economico nel quale operano; di fronte ad un evidente

380 visite    Emanuele Addabbo

Bentornati alla consueta rubrica mensile Revenue Focus. Questo mese ho pensato di fare un breve off-road rispetto alle tematiche classiche che riguardano il Revenue Management. Affronteremo infatti un argomento poco gettonato, almeno qui in Italia dove la disciplina del RM è ancora relativamente giovane. Ciò

779 visite    Antonio Montemurro

Bentornati alla nostra rubrica mensile Revenue Focus. Questo mese prenderemo in esame il Bundling, parola anglofona che indica una qualche azione di impacchettamento di cose singole per formarne una più grande. Nella fattispecie in ambito aziendale per bundling si intende l’offerta combinata di due o

348 visite    Antonio Montemurro

Revenue management: chi era costui? In un certo senso non è nient’altro che l’erede o, meglio, l’evoluzione dello Yield management, ossia quella disciplina applicata sin dagli anni ’70 dalle compagnie aeree. Fu una vera e propria rivoluzione, quella scaturita dalla liberalizzazione delle tariffe: si cominciarono

738 visite    Franco Grasso