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Esercitazione N°1 - Hotel 3* Ostia Lido: Stabilisci Strategia distributiva, politiche di cancellazione e linee tariffarie

#1
Esercitazione N°1

HOTEL 3 STELLE – Ostia Lido Roma
In una prima fase devi stabilire e prendere decisioni relative a:
1. Strategia distributiva
2. Politiche di cancellazione
3. Linee tariffarie e Scostamenti
4. Bottom rate e Rack rate
Successivamente hai tra gli allegati il file calendario annuo da completare con la TdP (Tariffa di Partenza).


Contesto di Analisi
Situato a Ostia, a soli 50 metri dalla costa e da numerose spiagge, l'Hotel offre la connessione Wi-Fi gratuita in tutto l'edificio, accoglienti camere con bagno privato e una terrazza solarium con viste panoramiche sul mare.
Tutte le sistemazioni sono arredate in stile classico e dotate di TV e aria condizionata, e la maggior parte regala viste sul mare. Potrete rilassarvi sulla terrazza panoramica, dotata di lettini e ombrelloni.
La colazione viene servita nella sala ristorazione e include cappuccino e caffè con dolci freschi.
Si ha diritto a sconti per un vicino ristorante convenzionato e per una spiaggia privata nei pressi dell’Hotel.

LA STRUTTURA E’ FORMATA DA UN CORPO CENTRALE, UN PIANO TERRA AL PALAZZO DI FRONTE IL CORPO CENTRALE ED UNA TRIPLA DISLOCATA DA TUTTO CHE DA’ SUL GIARDINO.

L’HOTEL E’ FORMATO DA 36 CAMERE DI CUI:
14 SINGOLE PER 1 PAX
20 CAMERE MATRIMONIALI PER 2 PAX
1 CAMERA TRIPLA.

Le camere standard si differenziano dalle Fronte mare solo per la vista, per tutto il resto sono uguali, non possono ospitare più di 2 pax tranne 2 al matrimoniali al terzo piano.
Le economy sono cosi chiamate perché più piccole e molto rumorose.
Tutte le singole hanno il letto alla francese tranne 2 al piano terra del corpo centrale che hanno il letto singolo.

Distribuzione delle unità abitative

CORPO CENTRALE
Piano terra:

1 matrimoniale Economy
3 singole (1 ha bagno disabili)
2 di queste hanno letto singolo e non alla francese.

Primo piano:
3 Vistamare matrimoniali per massimo 2 pax (1 ha bagno disabili)
3 camere Standard per tipologia uguali alle Vistamare ma senza vista
2 camere singole

Secondo piano:
3 Vistamare matrimoniali per massimo 2 pax
3 camere Standard per tipologia uguali alle fronte mare ma senza vista
2 camere singole

Terzo piano:
3 Vistamare (in 2 di queste c’e’ la possibilità del terzo letto per bambini fino a 12 anni)
2 camere Standard

Quarto piano:
4 singole di cui 2 di queste molto belle, con vista, una grandissima terrazza e con letto alla francese.

PIANO TERRA PALAZZINA DI FRONTE:
3 matrimoniali Economy
3 camere singole.

La camera tripla
Collocata in un corpo esterno lontana da tutte le altre ma ha dei seri problemi di umidità, molto poco accogliente anche per lo stile datato quindi non la vendono online ma solo ai diretti, cercano di venderla solo in casi eccezionali, ha il bagno disabili. Si trova fuori al giardino.

Canali distributivi online
Online siamo su Booking/ Expedia/ Hrs/ Sito internet

canali distributivi.jpg

Brand Reputation

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TripAdvisor

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Politiche di vendita
Sono aperti tutto l’anno.
Lavorano in BB.
Non lavorano con non rimborsabili né minimum stay.
Termini di cancellazione: Se cancellano entro 24 ore dalla data del soggiorno e’ gratuita altrimenti pagano la penale della prima notte.
Non hanno contratti con agenzie e non lavorano con gruppi.
Utilizzano tariffe convenzionate per i seguenti clienti: Alitalia - Fijlkam - Ditta edile Caruso – Xing Hung.

MODIFICHE CONSIGLIATE

TIPOLOGIE/CATEGORIE:
In questa sezione dobbiamo stabilire le grandi linee della strategia distributiva, scegliendo quante e quali camere mettere in vendita online.

POLITICHE di CANCELLAZIONE:
In questa sezione dobbiamo decidere la Cxl Pol; se differenziarla e su quali periodi oppure utilizzarne una unica per tutto l’anno.

LINEEE TARIFFARIE e SCOSTAMENTI:
In questa sezione dobbiamo inserire le linee guida per una corretta vendita tipologica, scegliendo fra quella a ’’scostamento fisso’’ o quella con ’’binari tariffari indipendenti’’; dopo aver scelto l’impostazione generale, dobbiamo definire supplementi e decrementi oppure le tipologie/categorie da assegnare alle eventuali linee tariffarie.

BOTTOM e RACK
……..€ Bottom
……..€ Rack

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Allegati

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