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Yield Management

Nel linguaggio del marketing turistico, il termine “yield management” viene utilizzato per indicare le modalità di gestione dei ricavi in corrispondenza dei diversi segmenti di domanda (vd. “differenziazione dei prezzi”), al fine di massimizzare il profitto.

È la scienza che tende a massimizzare il profitto attraverso la previsione della domanda e l’ ottimizzazione dei ricavi, facendo leva sulla dinamicità del prezzo e del numero di camere da vendere.

Conosciuta anche come:
- Revenue Optimization
- Demand Chain Management
- Demand Management

Lo Yield Management è quella tecnica che permette di vendere il giusto prodotto, al giusto prezzo, al cliente giusto, nel momento giusto per una qualsiasi data.

Glossario del Turismo


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